在微信小游戏生态里，多元流量场景不断拓展，全域获客的通路也愈发完善。对于开发者而言，如何做好CPS精细化运营、高效利用平台生态实现流量破局，是当下的核心课题。
本次 2026 微信小游戏开发者大会上，微信公开课讲师姚丹琳带来《多元流量场景，全域用户连接》主题分享，围绕流量运营与用户连接展开详细解读。
以下为演讲实录：
大家下午好！刚刚我的同事详细介绍了关于微信小游戏如何在腾讯营销买量，但小游戏的流量不仅是买量，今天我想给大家带来在小游戏流量场景下还有更多多元的选择，以及多元化的流量场景如何连接全域的用户。
过去一年我和很多开发者有过交流，关于流量这个话题大家都非常感兴趣。其中有一句话我印象很深刻，他当时说 “现在小游戏的流量越来越贵，但用户好像越来越发散。” 相信在座各位也有这样的感受。后来我聊过很多的开发者，总结起来发现，大概七成的开发者都会反馈说 “获客越来越难了”，八成的开发者说 “现在用户不管是买量还是自然场景，注意力都在被切碎。”
所以大家换到用户的角度来说，可以感受到以前主要在用微信，现在我们用微信看公众号、看内容，又去视频号，然后去小红书看看笔记等等，所以我们作为用户，我们本身的行为也在被切割。所以我们会发现，当这个时代用户的行为多样化了，就意味着微信小游戏获取流量的方式就应该要多元化。
在这样的背景下，当我们疑问小游戏的流量红利是不是没了，我觉得这个答案是否定的，小游戏并没有流量危机，而是流量的形态发生了变化，从单纯广告位变成多元的内容场景，从单点的投放变成了全域的连接。今天我将为大家详细介绍关于流量如何产生连接的工具和具体的案例方案，将分成三部分，新的场景，我们希望更多的开发者游戏在全域能被看见，新的服务让你的游戏有更好的分发方式，新的 AI 让你的游戏长线经营更加高效。
首先我介绍分享新的场景，三个场景都想让你的游戏能被看见，因为以前会说渠道为王，但在这个新的场景下大家会发现，主要是要看用户注意力在哪里，而视频号、小红书、B 站这样的场景是占用了你的消费时间，你会在那里消费内容，同时在消费内容过程中你看到了小游戏，所以在这样的场景下，你的看见和认知是自然而然的。
首先来看视频号，视频号是 “全村的希望”，在小游戏和视频号的内容结合是非常深入的。大家可以看到过去一年小游戏 IAA 在视频号的加热和消耗，不管是 ROI 效果还是变现规模都是增速非常快，这就是视频号真实的增量。可以发现除了 IAA，视频号 IAP 的整个加热的投放基建我们已经完全打通了，任何一个优质的小游戏来到视频号，都可以在这个生态里加速增长，跑出非常漂亮的增长曲线。
首先，如何能实现在视频号更好的投加热？平台为大家免费提供大禹的代投放能力，如果想启动投加热可以快速启动，用大禹的代投入场，而且是平台免费提供的。其次可以看到视频号用户的兴趣非常显著，有将近 70% 的用户都玩 IAA，所以这是非常显著的流量 “金矿”。我们可以看到这群用户的画像是非常明显的，高消费、高停留时长的核心人群，所以天然就是小游戏舒适区。同时来看视频号小游戏的兴趣用户，每个品类都有一个非常明显的空间，同时在你投放视频号加热的时候，也可以看到你的每一笔消耗都可以多拿 40% 的自然量，这是视频号这个场景为你的加热所带来的自然量的溢出。也就是在视频号做加热投放的时候，不是一次性的买卖，而是会有持续的曲线抬升，只要内容是优质的，就有持续的视频号流量的复利。
刚刚讲了视频号，除了视频号之外，我们在微信之外跨端投放也是非常重要的有潜力的生态。所以我为大家详细介绍基于跨端投放，为大家提供工具能力。首先小游戏聚光投放已经完全支持小游戏投放，大家可以看到全平台的小红书投放素材笔记以及相关的能力都能支持小游戏，并且我们以小红书建设 RTA 的能力，以及能够快速跑起来，并且在这样的小红书投放场景里，你就可以非常快触达小红书月活 1.2 亿以上的游戏玩家。有了这样的玩家，其实是对小红书内容有充分兴趣和想转化的意愿。同时，我们在小红书这里支持上线整个定制化的 RTA 能力，每位开发者都可以在微信 MP 上打开开关，快速实现小红书聚光的投放。
另外一方面是 B 站，B 站是非常多游戏玩家的平台，而 B 站在持续迭代微信小红书的投放过程中，目前已经全量支持试玩素材。可以看到在接入 B 站试玩的素材微信小游戏的品类里，有七成的消耗都来自试玩素材的贡献。所以大家可以看到在 B 站边看边玩的内容化场景里，试玩素材可以在 B 站整个投放点击、转化倍率提升 1 倍以上。也就是当你做同样试玩素材的时候，也可以投到 B 站，实现双份复利。
在跨端投放上，IAP 非常敏捷，因为已经有非常现成的通路，但 IAA 一直有一个困难点，外部的广告平台不知道 IAA 到底想要什么用户，在这次我们为大家全量发布了 IAA・eCPM 回传的能力，如果 IAA 小游戏想投小红书、B 站这样的外部平台，你可以接入平台的回传能力。简单来说，只需要把外部买来的用户，其中属于高于某一档位的用户做回传，给到外部广告平台，那么广告平台就可以为你精准的扩量，找到你想要的高 eCPM 用户，实现整个 ROI 的回收。
整体来说，微信小红书在跨端外部的投放，不仅是在小红书、B 站都有完善的基建能力，同时 eCPM 回传打通之后，微信小游戏在外部买量的生态非常丝滑，月活亿级的优质平台会全面面向微信小游戏书开放。
前面介绍在跨端上，我们帮助大家把游戏投到正在看内容的面前，同时我们也希望用户会在这些平台主动找小游戏，比如说种草，种草核心是在小红书场景里，用户看笔记到转化，到跳转，可以在平台这边有明确的种草内容的归因量化，让你知道这条内容是如何影响用户的决策，并且长期的培育用户的心智。种草的归因能力很快会发布，让你知道一个用户在小红书阅读笔记之后当下转化了，或者 15 天之后才转化，都可以让你清晰看到，并且这个数据是留到开发者自己决策是否回传给小红书。
所以当我们的种草归因能非常清晰的量化，哪一条内容真正带来用户，那我们的种草投放也会非常清晰，可以把一条素材通投拆成不同的产品、买点、人群，给不同的用户展示你游戏的亮点。比如说一个 IAA 小游戏可以在小红书发一条生活化的帖子，带上一个解压摸鱼的生活场景，这时候你的小游戏就潜移默化的走进用户的心智，融入到用户的生活场景里面。而且除了广告素材，小红书推出的蒲公英超级玩家计划，也会让小红书的博主能够帮助你理解游戏，打造游戏的买点，让你在小红书不管是投放还是生活化自然笔记内容都更加丰富，甚至让小红书年轻人发出这个游戏亲测好玩的感慨。我们认为在现在小游戏流量现状里，种草是非常宝贵的信任，而小游戏的种草功能模式，也会帮助大家把游戏的表达变得更加多维且立体。在今天外面小红书也有一个展台，大家可以过去详细了解。
前面分享新的场景，给大家介绍流量在哪里。同时我们不仅考虑这个，还希望帮大家进一步想谁可以给游戏带来流量，所以我们推出新的服务，我们希望把流量的分配权下沉给每一个推客手中。分销商业模式平台，导向是希望有更好的流量拓盘，整个 CPS 建立循环是开发者只需要提供授权和素材，我们平台会负责整个安全与结算，包括激励的机制，然后分销商负责分发和拓量，形成微信小游戏第二增长的飞轮。
大家可以看到 IAA、CPS，将近 60% 以上的 IAA 都迁至 CPS，最高的关层比例可以到 45%，所以对于所有的分销或者每个个体的推客来说，只要你有流量和想法都可以来接单。同时我们为开发者提供了自定义渠道分成的功能，让你的分销流量有一个保障。比如说大家看到现在 CPS 服务商，在最优质的微信域流量内有视频号、公众号这样的场景，同时也有腾讯系的超级 APP，比如说腾讯 QQ、腾讯应用宝，都提供非常丰富的 CPS 资源位给到大家。大家可以看到，整个 CPS 模式下，所有的流量位都给到大家选择，可以根据自己的游戏需求来设计。
在这样的情况下，我们会让分销商，平台支持回传整个转化的数据，让分销商在分发 CPS 的时候就像 ROI 买量一样直接明了。对于开发者来说你可以获得分销渠道的开关，如果你想轻量就先跑微信平台，如果你想冲规模，就可以打开腾讯系的流量，如果想探索更多的蓝海，可以打开到腾讯外的第三方平台。
我们以微信内的高质量 CPS 场景视频号来看，首先在过去一年我们怎么让视频号达人更有分销动力？左边是一个案例，在这样的直播案例下，一个直播组件可以做到百分之二三的 CTR，一周的流水到 10 万以上。在这样的场景里代表，像这样的优质主播是非常亲切介绍推广这样的游戏，也是成为你游戏最忠实的推客，而我们平台也会对这样的内容做推荐，同时我们即将发布激励政策，这个政策可以让你只能用于加热的激励金，你也可以当成现金结算给主播，我也鼓励主播专注做好你的游戏。与此同时，我们在暑期上线直播 IAP 的 CPA 结算，在过程中可以整体提升主播的吸引力。总体在直播上除了提供现有政策的同时，我们还会在激励金主播结算的时候配赠 10% 的现金，来帮助你一起鼓励主播成为你最忠实的推客。
短视频来说，大家可以看到像 2000 粉的作者，他可以靠原创和配音特色制作能力，去达到月流水过 20 万的水平。对于这样的作者我们平台也会持续推出优质的作者激励计划，让这样的内容被鼓励、被发现。同时对于短视频投入比较高的开发者，我们也会做任务的提权，大家可以扫码关注。
整体来说前面介绍的新场景 + 新服务，其实是微信小游戏的一次流量升级改革，因为我们希望未来流量在每一个用户、每一个博主、每一个分销个体的手中，所以新流量的航线已经启动了，大家可以多多关注，提前抢占新流量的红利。
第三部分，和大家具体介绍在 AI 的浪潮下，微信小游戏我们希望给大家提供什么样的 AI 提效工具。有一个非常熟悉的问题，很多开发者问过我，我只有 10 个人的团队，和千人的小游戏大厂，我们的投放经验，我怎么能投得过他们呢。还有一个问题，如果我投腾讯营销、小红书、B 站，可能每一个新的广告平台我就需要一套新的基建，这里是很大的人力成本。对于这个问题，我们团队思考了解决方案，我们希望在 AI 的工具画像，可以把一些核心的经营能力做压缩，免费赋能给所有的开发者。
首先，大家可以看到第一个能力是大禹智能投放，会提供多平台的一站式管理，帮助你在小红书、B 站多个平台做自动化投放和闭环，实现投放规模和精细度操盘的达成。第二部分，关于全域渠道榜单，这个发布之后想为大家解决如何找一个品类的方向，所以我们会在榜单表达两个事情。第一，整个品类的锚定，我们帮助大家一起来看赛道的空间和基线水位。同时，大家经常关注到畅销榜、畅玩榜这样的榜单，我们会这样工具能力里，把榜单的精细化和渠道的品类差异做体现，你很快就可以在榜单上快速定位适合你的品类和渠道。第三是全域种草地图。我前面介绍小红书的种草投放，在种草投放的上游也希望给开发者呈现不仅是小红书，而是全微信平台的种草地图。大家可以看到种草地图就像导航 GPS 一样，你想转化的用户为中心，向外辐射多个平台的关键词，可以快速看到我的用户转化是因为什么内容，是某一条视频还是某一个笔记之类的，非常清晰化。
所以用好这三个工具，你可以把整个投放、选品、内容全链路的 AI 化，当你积极投入到这样的方向上，我们也会为你提供非常专业的 AI 数据分析师，帮助你把诊断、总结、对话、调优这样的流程做输出。左边是全域的经营诊断，已经在本周正式发布上线，大家可以看到，会以 AI 诊断的方式来描述你的用户长什么样，并且和品类标杆做核心指标的对比，比如说付费、ROI、留存是什么样的，告诉你你和领先者到底差在哪里。大家可以去深度体验一下。右边是即将在 7 月份发布的 agent 分析师，这个 agent 分析师类似于你获得一位资深免费的操盘手，直接以对话的方式和他问，我现在有一个投放的问题，关键的漏洞在哪里，这样的 agent 帮你直接做剖析，使你投放的决策变得更加可靠。而且我们会把这样的 agent 在未来开放一些数据 API，你可以把 AI 嵌入到团队的工作流里用起来。
在新的 AI 工具浪潮下，我们会判断做小游戏经营有一个很大的成本，就是经验，所以今天平台推出这样的全新免费的新 AI 工具，等于把资深的操盘手的经验免费开放给在座所有开发者，大家可以积极接入体验小游戏行业的超能力。
今天我和大家整体分享三个事情，第一个是新的场景，希望你的游戏会更多被看见，而新的服务 CPS 会让你的游戏主动被很多推客分销，去展示更好的流量，新的 AI 工具让你的游戏长线经营跑的更快，更好的投放起来。希望大家可以积极把新工具、新场景用起来，你只需要专注创造优质的微信小游戏，而我们微信小游戏团队负责让你的游戏被看见、被传播、被买单。谢谢大家！
