IP 改编小游戏的长线生命力，源于深度的内容打磨与用户关系运营，而非单纯的表层复刻。经典 IP《冒险岛》既承载着老玩家的青春回忆，也能精准契合新用户的游戏期待。
在本次微信小游戏开发者大会上，星辉游戏《冒险岛・枫之新篇》开发者蔡键颖女士，带来经典 IP 小游戏化的实战解析，分享情怀与创新的平衡之道。
以下为演讲实录：
大家下午好！今天非常荣幸站在这里和各位聊聊当下大家最关注的赛道小游戏，如今的小游戏竞争激烈，买量的成本也持续在涨，我们在小游戏赛道中怎么找到确定性？星辉的答案是 IP 提供了确定性的流量，而品类的融合加减法决定产品的生命周期。
今天由我分享的主题是，从《冒险岛》到小游戏 IP + 的兼容加减法，接下来 20 分钟我将以星辉游戏在《冒险岛》IP 上的实战复盘为例，跟大家一起聊聊我们怎么在小游戏的市场里切出属于我们自己的增量。
先跟大家介绍星辉游戏，星辉游戏始终坚守研运一体，在品类布局上我们深耕 SSG（音），放置两大高潜力、长生命周期的赛道。对我们来讲 IP 不仅是我们发行的买量素材，还是产品研发的底层逻辑，所以我们深度挖掘了 IP 的内核魅力，把 IP 的情感价值贯穿到研发和发行的全流程。可以看到星辉旗下拥有包括《冒险岛》《盗墓笔记》等头部 IP，特别需要强调星辉作为《冒险岛》IP 在中国的合作伙伴，在未来我们将更加聚焦经典 IP，我们依托小游戏的生态优势进行了更精细化的优质内容打磨，通过不断的产品迭代升级，沉淀更大的规模，用户群体，构筑更长线的游戏生态。
这首熟悉的 BGM，在座有不少伙伴瞬间被勾起青春的回忆，我们进入到《冒险岛》的 IP 理解与改编策略，这也是星辉精品化长线运营的关键，面对这样的跨越 20 年的顶级 IP，我们的核心策略就是协同 IP 做增量。这首 BGM 就是我们洞察 IP 用户的起点。作为 2004 年现象级的端游，《冒险岛》凭借它很可爱的美术画风，择业系统和强社交的属性，所以在当年吸引了非常多的 70、80 到 90 后的用户，到了今天这部分核心受众用户年龄推演已经有 30 到 40+，他们每天被家庭和事业填满，整个娱乐时间呈现出高度碎片化的特征。在我们前代的产品《冒险岛》联盟玩家访谈，超过一半的玩家反馈给我们，他们的生活节奏无法回去，但心中对《冒险岛》的情怀还是滚烫的，只要这首 BGM 响起他们就想回去。
在这里就产生和市场非常巨大的供需错位，用户在当下人生阶段，他迫切希望一款体验上更轻量、更轻松的《冒险岛》，让他们以更低的成本和无压力回归到最初的冒险。顺着这样的洞察，我们发现这批有情怀缺时间的 IP 流失用户跟微信小游戏的用户特征存在着非常高的共性和天然的重叠。我们的思考就变成了，如何在 IP 的情怀，将 IP 情怀和小游戏生态做交集，什么样的方式能完美承接这两波的用户？
可以看一下 IP 用户他们喜欢什么，例如现在的职业转折仪式感，经典的怪物等等经典场面，以及原汁原味的熟悉 BGM。《冒险岛》经典的视觉、视听的表现，对用户来讲是需要 100% 原汁原味的保留，这是他们想回到《冒险岛》的情怀底线。我们再看小游戏的用户，他们目前追求的是什么？小游戏用户本身追求的是短频快的及时反馈，《冒险岛》原本就是有职业的转折的体验，天然就匹配了小游戏用户对成长养成和搜集解锁的核心编号。因此我们融合了端游老玩家的情怀诉求和微信生态的用户特征，我们找准这两者之间的共同点，所以有了今天《冒险岛：枫之新篇》的立项。
在整个《冒险岛：枫之新篇》的立项和产品的调优策略上，我们内部团队还是遵循了两个底层逻辑，第一个产品内核契合度，以及前端流量的市占率，在产品端玩法的循环的深度契合，例如《冒险岛》最经典的玩法核心循环，我先选职业刷怪升级，获得装备，然后成长，这一循环和市场上经过充分验证引证的开箱 like 循环，在底层逻辑是完全契合的。第二，平台流量词的考量，小游戏的市场正在持续爆发，其中放置赛道在小游戏市场是稳居高位的，无论是新品的活跃度或者头部产品的吸金能力非常强，整个大盘在持续增长的态势。更重要的是这种高认知的 IP 在小游戏的买量市场上具备降维打击的竞争力，基于我们的深度考量，最终我们选定和 IP 内核高度适配，且有成熟市场验证的开箱 like 加 RPG 的框架，我们重点瞄准微信小游戏的全域用户。
选定一个框架之后，接下来进入产品打磨和调优阶段，我们做这样的适配兼容加减法，首先整个加法的兼容，如何用 IP 去激活玩法，在常规的开箱 like 往返里，流派更多侧重机制，更多还是取决于玩家抽到装备的随机属性。为了把《冒险岛》最核心的转折体系还原回去，我们做了一套创新的加法，将经典的转折体系和开箱 like 流派工作进行更深度的结构和绑定。以我们现在《冒险岛》经典职业黑骑士为例，玩家每一次的转折都会获得特定的属性加成，比如说黑骑士的技能直接锁定，这样一来玩家在开箱时的流派选择和装备上会变得更清晰，这一加法带来的双赢的效果，对于我们 IP 老玩家来讲，他在职业体系，本身对职业的体系是非常熟悉的，他这样可以无缝理解并代入到流派的构筑。对于非 IP 的用户来讲，已经明确了流派，天然就降低了开箱玩法的理解门槛，这样他们可以更爽快、更自然融入到《冒险岛》的生态。
有了加法后，我们会有减法，整个小游戏有一个提高效率的体验，所以我们在多维度上进行了更轻量化的减法兼容。第一个，在视觉和载体上的减法，我们抛弃了原版的横版大地图，选取了更符合小游戏用户单手操作，习惯竖版的形态。通过微信轻量的体验降低流失老玩家回归《冒险岛》的时间门槛和心理门槛。第二，在养成深度减法，传统的 MMO 养成是复杂的，所以我们做了一刀切的精减，保修用户更关注的职业和装备的养成线，让整个成长的目标更清晰。第三，在整个付费和长期目标上，我们在常规开箱游戏，用户更多还是打造一套装备，然后整个装备会出现保值期比较短，甚至迭代比较快，很容易造成用户到后期的付费负担和流失的情况。所以我们在产品上中后期增加了一个分身玩法的系统，用户可以穿戴装备，从而获得额外的提升。这里可以让我们中后期的玩家有了更明确、更长期的追求目标，以及降低我们装备的付费门槛，大幅优化玩家长期的付费体验。
除了核心的养成，休闲小游戏也是《冒险岛：枫之新篇》在产品打磨过程中极具情怀标签的重要板块，玩过《冒险岛》的伙伴都知道，《冒险岛》不仅是一款 MMO，是一个非常庞大的虚拟游乐场，有太多让这几代玩家刻骨铭心的肌肉记忆，这些机制天然带着休闲和社交的属性。因此，我们在整个项目的初期，我们将这些经典的休闲玩法和随机的事件作为更核心的入口，植入到游戏。这既能完美还原端游的轻松氛围之外，更快速的将放用户提升转化和留存，同时兼顾这两部分用户的体验需求。
在产品的持续调优的过程，我们推翻了以往的往返买量的粗暴套路，做了更深度的减法兼容，也就是我们将这些休闲玩法从单纯的前端流量入口升级调优到深度融入进游戏生态的核心循环。然后我们再不断优化经典玩法的体验节奏，融入了减负机制和核心的资源产出，会让玩家在解压回味情怀的同时，能更高效的顺利代入到游戏核心的循环中。这种体验的减法，让整个游戏的内容生态会变得更轻盈、更减压，真正契合微信小游戏的随玩随停的平台定位。
成熟的产品打磨是基础，想要实现一个长线的运营，必须延伸运营的链路，在这方面我们借助微信小游戏平台强大的能力，我们实现从用户触达到平台沉淀，再到长效的留存整个全域的闭环。微信游戏板块针对我们这样正版授权的头部 IP 提供了非常宝贵的 IP 分类流量入口，让我们的产品在初期就能实现一个更高密度的曝光。非常感谢微信平台提供了一个游戏圈的阵地，游戏圈的产品能更便捷、更及时把长线的内容，包括版本的规划给玩家之外，我们也发现小游戏生态内的玩家他有极强的自主活跃度，他们日常会在游戏圈内疯狂分享他的体验日常，更新他的攻略，以及交流流派职业，甚至给我们提供了非常大价值产品的优化建议。
我们在提取大盘的数据后，我们得到让我们非常振奋的结论，深度活跃在游戏圈的用户，他在游戏内的气流（音）能超过 80%，整个社区的生态也变得更稳固，以及是变成了我们产品稳固长线的留存壁垒。得益于现在的产品加减法的死磕，以及微信小平台能力的加持，《冒险岛：枫之新篇》在近期也交出一份比我们预期更健康的生态。数据上的表明还是证明了我们的策略可行性，也就是我们在稳固毛《冒险岛》硬核 IP 基本盘的同时，我们抓取到 IP 新一代的用户，增速也非常可观。从周的同比环比的留存、活跃曲线来看，泛用户正在呈现一个持续且健康的攀升趋势。让我们更欣慰的是，泛用户的规模是在持续放大，产品的留存还依然能保留维持在稳中有涨的极高能力。这里不仅验证了小游戏用户对我们 IP + 开箱放置的模式认可，也给了《冒险岛》在后续长线的版本迭代、内容运营上有更大的底气和信心。
总结星辉游戏踩过的坑，我们也沉淀了《冒险岛》IP 改编的经验，我们认为当下长线小游戏 IP 的改编，必须围绕 IP + 平台 + 产品的三位一体策略。一是在 IP 层面，必须是对用户阶段性的需求去做更深刻的洞察，找准情怀的落脚点。二是在平台的层面结合微信小游戏超级流量池，必须用精细化的运营工具，同时兼顾泛用户的破圈，以及流失 IP 老用户的精准精准唤醒。三在产品层面必须具备 IP 情怀之外的品类包容性，可以用加法构筑壁垒，用减法兼容大众。同时在体验的细节上做更长期的版本迭代和打磨，这也是星辉游戏在接下来小游戏赛道中我们会持续验证完善的核心打法。
基于这一套不断验证的打法，星辉游戏在《冒险岛》IP 进行了长线的战略布局，借今天的机会，我代表星辉游戏正式向大家亮向关于《冒险岛》的系列产品矩阵，可以看一下视频。（视频）正如视频所展示，星辉通过还原创新、休闲和硬核四维度的定位，储备了更多多款不同品类的正版新品。在未来星辉游戏也会每年有一款更高品质的《冒险岛》系列小游戏面向市场，我们也深信经典 IP 长线的生命力。
最后非常感谢平台的邀请，以及在座大家的聆听，星辉游戏也有信心、有决心持续深耕这一赛道，不断带来更多元、更优质的玩法体验，我们也非常期待和在座各位共同去探索小游戏的生态更多可能，也期待和大家一同创造微信小游戏生态。今天的分享到这里，谢谢大家。
